Архив метки: маркетинг

Фортуна, лотерея!

«С 1970 года в разных формах действовала советская легенда — «Спортлото». За годы существования она принесла бюджету 500 млрд руб.— более 80% всего спортивного бюджета СССР. В течение 20 лет страна заполняла карточки, выбирая 6 номеров из 49 (каждому номеру отводился свой вид спорта). Выигрышную комбинацию определял лототрон. Розыгрыши с 1974 года транслировались по телевидению. Тираж «Спортлото» составлял 30 млн. При стоимости одного билета 30 коп. недельный оборот лотереи достигал 9 млн руб…. «

Статья про историю и современность лотерейного бизнеса. Вы знали, что «Олимпиаду-80″ провели на деньги, полученые от «Спортлото»?

А между тем, в нынешнее время стимулирующие лотереи — это нереальный гемор.

Читать далее

Вгоняй, вгоняй меня в долги!

Наверное, все уже знают про акцию «МТС», когда порог блокирования был снижен до -100 рублей?. На сайте МТС даже радостно отрапортовали об окончании…Однако услуга успешно продолжает существовать — звонить и получать звонки можно и при минусе.

Удобно, чёрт возьми, но вместе с тем несколько мыслей по поводу:
1. Даже такой маленький барьер, как 100 рублей, моментально сделал из нескольких тысяч абонентов должников. То есть с одной стороны ты доволен, что на связи, а с другой — ты ДОЛЖЕН КИНУТЬ ДЕНЕГ НА СЧЕТ. Гениальный маркетинговый ход, как мне кажется. Ты как бы немножко должен, а значит вроде как обязан быть немного более вежливым. Ведь известно же, что джентльмены не помнят крупных долгов, но всегда чтут мелкие. И все, кто находится в этом подвешенном положении «вроде должен, надо кинуть пока не отключили» ЕЖЕДНЕВНО вспоминают про МТС.
«МТС приходит в каждый дом» и все такое.

2. Как компания собирается бороться с «подключалами»? Покупаю за 170 рублей симку со 150 рублями на счету и проговариваю 250. Экономия 230 рублей. Симку можно купить в любом ларьке. Пацаны скоро вкупятся и хана халяве?

Купи слона.

Одна шинная компания обратилась с просьбой написать ролик про распродажу зимних шин под акцию «Купи зимние шины сейчас — шиномонтаж бесплатно!».
У меня закрадывается сомнение, уточняю — и действительно! Они предлагают в середине февраля поменять старые зимние шины на новые, чтобы через месяц поменять их на летние.
Такое ощущение, что они как тот мальчик из «Ералаша» — пока собирались, лето наступило… такая акция хороша осенью, но никак не весной.

NOBODY KNOWS SHIT!

«Сначала человек влюбляется в маркетинг — потом он обнаруживает, что почти все пиздеж и почти ничего не работает — и потом он нащупывает что-то свое, что дает результаты. Остальные тупо повторяют за папой римским то, что нужно повторять.»
Ай да Давыдов, ай да сукин сын!

Interruption marketing VS Permission marketing

«Российская индустрия упорно топчется на месте. Мы совершенствуем свое умение делать принты и ролики, но продолжаем прерывать этими роликами фильмы и передачи. Если драматизировать, можно сравнить рекламу с боксером, который круглые сутки ходит по пятам за человек и, периодически, дает ему в челюсть. Вместо того, чтобы поменять перчатки на цветок, мы целиком посвятили себя искусству их раскрашивать. Индустрия больна. Interruption marketing должен умереть» — пишет Илья Петров (сегодня я что-то решил почитать его блог и жж).

У меня свой взгляд на эту тему.

Interruption marketing — это по крайней мере честно. Посмотрите, как плюются люди от продакт-плэйсмента в «Дозорах» и «Иронии судьбы-2″. Некузявый пример, потому что в ответ можно привести практически все серии «Бонда», но все-таки? Interruption marketing — это своего рода социальный договор «вы смотрите халяву, потому что платим мы». И выход в том, что надо не перчатки менять на цветок, а учить как правильно драться. Общество — беспомощно перед рекламой, по сути.

Permission marketing работает только тогда, когда люди сами платят за свое потребление и могут выбирать, что смотреть. Рекламу они не захотят смотреть однозначно, значит за их деньги их надо развлекать, заинтересовывать, увлекать. Но до тех пор пока не кончится халява — permission marketing будет будет интересен только кучке интеллектуалов с четко сформированой жизненной позицией и жаждой новизны. Всем остальным проще пойти в туалет.

Так что это не индустрия больна, это общество не готово.

Давыдов отвлекся на полезное.

«Представьте себе, что вы пришли в магазин часов. Вы не можете определиться окончательно. Вот эти вроде ничего, вот эти. И вы спрашиваете – а какая разница между двумя? На что часовщик отвечает – да никакой, только вот на эти пожизненная гарантия и если они перестанут ходить, вам их заменят в любом магазине, который продает эту марку.
Какие вы купите?»
Интересно для копирайтеров и маркетологов.
Про то, как помогают слова и как вредят креативщики.

Ситуация VS Выбор.

Реклама стремиться дать человеку 2 ощущения от потребления товаров:
1. Потребление с целью стабильно предсказуемого результата.
2. Потребление с целью получить постоянное непрерывное удовольствие.
Выбрать, по какому пути пойти — непростая задача, потому что этот выбор — некая развилка в дальнейших построениях.

Как выразился сегодня мой молодой коллега :
— В данном случае у нас получается дихотомия дискретности и континуитета.Объясню проще.
В первом случае рекламный эффект достигается при помощи привязывания определенного эффекта к определенному действию: «Съел — и порядок!», «Не тормози — сникерсни!», «Calm down, pleasure up!», «Сделай паузу — скушай Twix!», «Есть перерыв — есть Кит-Кат!». Такую рекламу можно назвать ситуационной — лучшие качества продукта проявляются в определенной повседневной ситуации. Это реклама на каждый день.

Во втором — за счет обещания непрерывного удовольствия, таких слоганов гораздо больше: «Райское наслаждение», «Найдется всё!», «Управляй мечтой» и «Всегда Кока-кола!». Эта реклама безотносительна ситуаций, она загоняет рекламируемый объект в разряд философской категории, качества бытия, призывает формировать стиль жизни, выбирать жизнь с товаром или без него. Это реклама выбора, который делаешь в жизни.

Потреблять можно либо часто, либо избирательно. «Часто» и «избирательно» — это все равно что «час» и «метр», понятия несопоставимые.

Понимание этого нюанса важно, когда вы определяете стратегию продвижения продукта. Он не описывает всё многообразие способов продвижения, но иногда может понадобиться.