Архив метки: копирайтинг

Разговор с дверями

Желание бренд-менеджеров продвинуть свою марку как угодно и где угодно может доходить до идиотизма. Особенно, когда в названии бренда употребляется категория товара: «Окна N», «Двери Z» и т.д. Недавно нужно было обратиться к жителям одного города от имени «окон N». Всю голову сломал.

Ситуация VS Выбор.

Реклама стремиться дать человеку 2 ощущения от потребления товаров:
1. Потребление с целью стабильно предсказуемого результата.
2. Потребление с целью получить постоянное непрерывное удовольствие.
Выбрать, по какому пути пойти — непростая задача, потому что этот выбор — некая развилка в дальнейших построениях.

Как выразился сегодня мой молодой коллега :
— В данном случае у нас получается дихотомия дискретности и континуитета.Объясню проще.
В первом случае рекламный эффект достигается при помощи привязывания определенного эффекта к определенному действию: «Съел — и порядок!», «Не тормози — сникерсни!», «Calm down, pleasure up!», «Сделай паузу — скушай Twix!», «Есть перерыв — есть Кит-Кат!». Такую рекламу можно назвать ситуационной — лучшие качества продукта проявляются в определенной повседневной ситуации. Это реклама на каждый день.

Во втором — за счет обещания непрерывного удовольствия, таких слоганов гораздо больше: «Райское наслаждение», «Найдется всё!», «Управляй мечтой» и «Всегда Кока-кола!». Эта реклама безотносительна ситуаций, она загоняет рекламируемый объект в разряд философской категории, качества бытия, призывает формировать стиль жизни, выбирать жизнь с товаром или без него. Это реклама выбора, который делаешь в жизни.

Потреблять можно либо часто, либо избирательно. «Часто» и «избирательно» — это все равно что «час» и «метр», понятия несопоставимые.

Понимание этого нюанса важно, когда вы определяете стратегию продвижения продукта. Он не описывает всё многообразие способов продвижения, но иногда может понадобиться.