Архив метки: BTL

День рождения магазина

Совершенно идиотское маркетинговое мероприятие. Оно не несет никакой смысловой нагрузки для покупателя, не имеет в его глазах ценности  — до тех пор, пока не объявят скидки, но скидки можно объявлять и без повода.

Но, собственно, фиг бы с ним, если бы менеджеры не требовали устроить мероприятие в честь этого события. С идеей.

MEGA-бабки

Где находятся сливки потребительского сообщества? Правильно, в крупных торговых центрах, моллах и прочих ТРК. Казалось бы  — бери промоутеров и вперед, раздавать листовки и флаеры. Однако не все так просто. За одно промоместо (читай — одного промоутера), торговые точки просят денег.

Например «MEGA Новосибирск» и «Royal Park» — около  100 евро в день за 1 человека, ЦУМ «Новосибирск»- около 1500 рублей за группу до 5 промоутеров за 4 часа, галерея «Фестиваль» — 2000 рублей за 4 часа.

Один промоутер на большой комплекс — это, конечно, ничтожно мало. Поэтому только за присутствие промоутеров в ТРК приходится выкладывать от 2000 до 20 000 рублей в день. При этом надо еще заплатить самим промоутерам, разработать креативную механику, придумать и воплотить в жизнь раздаточный материал, провести тренинг с промоперсоналом, наладить работу супервайзеров и учесть еще кучу мелочей: от цвета туфель до фотоотчета.

Недавно я придумал гениальную идею промоакции. Нескромно, но фигли — реально гениальная. Однако её воплощение, по всей видимости, не состоится — маркетинговые цели акции значительно скромнее стоимость работы промоутеров в течение нескольких дней.

Как правильно организовать промоакцию.

Допустим, у вас есть товар Х или, что еще лучше, услуга У.

1. Определяем целевую аудиторию.

Ищем, у кого в кошельке есть деньги на покупку Х и У. Причем ищем не кошелек, а человека. Какой у него характер и на что он ведётся.

2.  Идем в народ.

Люди есть везде. Где-то их больше, где-то меньше. Проводить промоакцию там, где мало людей, бессмысленно, у вас не будет бюджета, чтобы оправдать цену контакта. Начальству требуется масштабность. Значит надо найти место, где покупатели, у которых в кошельке лежит сумма на покупку Х или У, кучкуются и готовы обратить внимание  на что угодно, в том числе на рекламу, если она привлечет внимание.

Читать далее