Архив рубрики: Технологии

Статьи, советы, примеры и пособия по производству рекламы.

Запоминалки.

Есть такое умное понятие, “мем” называется. Мем – это словечко, фраза или явление, которое западает в память и становится триггером (еще одно умное слово, обозначающее “крючок”, на который ловится потребитель).

Недавно по рунету прокатилась волна вирусной рекламы Стрима под названием “Ни единого разрыва!”. Эта фраза повторялась с разной интонацией несколько десятков раз. Стрим-ни единого разрыва, стрим – ни единого разрыва и так сотни, тысячи раз при каждом прослушивании. “Ни единого разрыва” – это мем.

Мемы помогают донести до потребителя основную информацию бренда. В Новосибирске недавно появилась реклама кредитного брокера “Фосборн Хоум”, которая содержит мем “Все решим и не надо бегать по банкам”. Что такое “кредитный брокер” люди слабо понимают, а вот мем “и не надо бегать по банкам” ушел в народ и плотно ассоцируется с компанией.

Чтобы фраза стала мемом, надо приложить немало усилий. В случае с “ни единого разрыва” была проведена огромная работа: копирайтер написал текст, актер озвучил, все это было умело сведено и вброшено. В случае с “не надо бегать по банкам” авторам удалось в одной фразе выразить позиционирование компании, к которому нечего прибавить – это сильное эмоциональное преимущество, которое перешибить сейчас будет очень сложно. 

Однако, большие усилия не всегда являются гарантией успешности мема. Сколько слоганов, текстов и прочих рекламных творений, на которые потрачена уйма времени, канули в лету, а, например, “Налей и отойди” вряд ли задумывался как мем, однако живет до сих пор.

Как измерить аудиторию наружки.

Вчера повозмущался измерениями аудитории, сегодня наткунлся на сайт http://www.quividi.com/.

Суть: в наружную рекламу монтируется камера, которая фиксирует людей и передает изображение в Центр обработки. Изображение анализируется и на выходе получаем информацию в виде: пол, примерный возраст, время просмотра и т.д.

Всё хорошо, только вот у нас реклама на высоте человеческого роста как то не прижилась, а сити-формат и другие приспособления не вызывают желания подойти и порассматривать.

Реклама в играх не работает.

Дело в том, что измерить положительное влияние этих «объявлений» чрезвычайно сложно. Более того, руководитель полагает, что прерывать игру ради демонстрации какой-то проплаченой картинки нельзя. Менеджер уверился, что вся эта затея не такая уж и удачная и особенных дивидендов в будущем не принесёт.

http://www.advertology.ru/article62109.htm

Если нельзя измерить — влияния нет. Отличное заявление. А считать эффективность рекламного щита на улице по количеству проходящих мимо людей — это нормально.  

Привет Алавару и их врапперу с онлайн-подгрузкой рекламы после игры. Ребята рубят бабло пока другие сомневаются.

Странная реклама.

Вот реклама на борту маршрутки:

DSC00145

Разбираем по пунктам.

1. "Есть проблемы со страховкой? Звоните нам!". С какой страховкой? ОСАГО, страхованием дачных домиков и страховкой жопы Дженифер Лопес? Какие проблемы? Невыплата, негде застраховаться или бланк потерялся?

2. "Сибирские брокеры и консультанты". Увязывая название фирмы с предыдущими словами у меня начался мозговой конфликт. Если компания занимается страховками — то причем тут брокеры? Пришел на работу, залез в Вики, разобрался — но! Я то умный, у кто еще будет выяснять этимологию? Брокер — на бирже, и до свидания!

3. СБК и весы. Весы всю жизнь были символом правосудия (не справедливости!). На крайний случай — символом ювелирных работ или торговли. Ну и для тех кто в теме, СБК — это название песни оркестра "Савой", но к делу это не относится. Стандартный шрифт я вообще не рассматриваю — стрёмно.

 

Очень неправильная реклама. Не повторяйте её ошибок: рекламное предложение должно быть понятным, название — оправданым, логотип — уникальным.

Рекламные программы.

Программы на ТВ и радио можно поделить на 2 типа: самостоятельные и рекламные.

Самостоятельные  — это новости, прогнозы погоды, валютные сводки и другие, для которых присутствие рекламодателей желательно, но не является самоцелью.

Рекламные создаются по схеме "а давайте сделаем программу и подтянем под нее спонсоров".

При этом и те, и другие декларируют своей целью заботу о зрителе/слушателе.

Но зритель/слушатель не дурак и понимает, что к чему.

Возьмите, например, передачи типа "Школа ремонта" или "Квартирный вопрос": их "благая" цель — научить людей дизайну. Цель реальная — реклама спонсоров, которые предоставят мебель, строй.материалы, бытовую технику и т.д. Когда вы в следующий раз будете смотреть такую передачу, обратите внимание на реакцию хозяев квартир — им пофиг на дизайн. "Смотри какой телевизор! Какой диван! Смотри, что нам подарили!". Они радуются не дизайну, а халявным приобретениям. Авторы передачи это прекрасно понимают, но в итоге все довольны: авторы выпускают программу, хозяева получают халяву, спонсоры видят себя в кадре.

Но вот что заставляет рекламодателей размещаться в передачах типа "Дорогое удовольствие", "Стильная штучка" и "Мир комфорта" (это у нас в Новосибирске есть такие) — я не понимаю. Схема передачи: у нас есть спонсор, у него есть товар, смотрите и радуйтесь. Зачем смотреть? Чему радоваться?  Унылое говно, которое выдается за сопровождающий текст и по идее должно сподвигнуть на покупку, продавать неспособно, так как есть "благая цель" — ознакомление. Если это телевитрина, то и называйте её соответствующе, нафига прикрываться заботой об эстетическом развитии зрителей?

Больше всего в этом ракурсе жалко рекламодателей. Приходят к ним бравые парни, говорят — у нас есть передача про мебель, давайте мы будем рассказывать про вас и все зрители побегут к вам. Рекламодатель соглашается, рассчитывая на рекламный эффект и раз в неделю в течение 15 минут на дециметровом канале видит свой товар, сопровождаемый дебильным комментарием "шкафы-купе подчеркнут вашу индивидуальность и создадут неповторимый уют в доме". Где тут рекламный эффект? В том, чтобы сказать друзьям "Меня по телеку показывают?". Да не смешите мои тапочки…

Слежение за вглядом.

В продолжение разговора про нейрмаркетинг товарищ mag1x_ru в комментариях высказался что, мол, это шаманство всё. Я ответил, что не всегда, ибо существуют действительные законы восприятия. И уже сегодня наткнулся на подтверждение этого факта (thx to lalaif).

Итак, у нас есть 2 картинки:

 

Как вы думаете, какая из них привлечет больше внимания к продукту?

Читать далее

Тренируйтесь на кошках.

На Горне обсуждают нейромаркетинг. Это такая штука, которая берёт и влияет.

«В нейромаркетинге принимаются в расчет такие показатели, как давление, частота пульса, влажность кожи, наконец, угол поворота зрачка человека при принятии решения. Нас в подобных исследованиях (при условии, что они проводятся с учетом законодательства страны респондентов) интересует только та реакция, которая еще не осознана человеком, которая не прошла через фильтры его ego и super-ego»

Николас Каро, содиректор Capital Research Group (NEIMS)

То есть сначала мы исследуем, куда смотрит человек во время испуга, а потом помещаем в той стороне рекламу памперсов.

10 лет назад принцип нейромаркетинга пытались применить на кошках, но продолжения эта увлекательная история тогда не получила. Посмотрим, что будет потом.

Реклама Вискас, рассчитаная на особенности восприятия кошек, 1998 год.

Technorati Теги: ,,,,

Через тернии.

Сегодня удалось продать идею, с которой я ходил уже больше полугода. Идея дерзкая, я бы даже сказал провокационная. По крайней мере на рынке заказчика такого еще не было. Утверждение было жарким, полемическим и мне удалось настоять на своем видении, убедить в его правильности несмотря на его необычность.  Один из немногих случаев, когда клиент полностью доверился нам, не пытаясь устроить всё по-своему.

Теперь остается следующий этап: реализация. Здесь от меня зависеть будет меньше, потому что визуальный ряд рекламной кампании должен делать дизайнер, но я уже запасся всем необходимым, чтобы провести в его обществе предстоящие выходные, стоять у него за спиной и вместе создавать картинку, потому что другого времени у нас не будет.

Я уже изучил звуковые редакторы и могу сам свести ролик. Если я так же буду переживать за реализацию — изучу Корел и Фотошоп, хотя и так уже более-менее… Издержки надо минимизировать, кротчайшее расстояние — прямая, хочешь сделать хорошо — сделай сам. Надо отучаться.

Брызги креатива.

"Мощное орудие, бьющее точно в цель!"

Реклама гантель в спортивном магазине на пр.Строителей. 

Вот мы, работники рекламных агентств, иной раз ругаем (между собой, конечно) клиентов за то, что они начинают проявлять инициативу и предлагать слоганы, идеи макетов и роликов. 90% этих инициатив действительно шлак: заигравшиеся клиенты восторгаются своими идеями как мальчишка, которому дали порулить.

Но иногда бывает и наоборот. Придет от клиента письмо и ниже робкая приписка менеджера по рекламе: "Мы тут посидели, покреативили и придумали слоган….". Смотришь на слоган и понимаешь — вот ОНО. Вот то, что ты так долго искал и не мог найти. Сеть оптических салонов "Инджой" купила нашу рекламную кампанию и вдогонок сделала указатель со "своим" слоганом: "Удовольствие видеть". Мне это слоган жутко нравится и если бы он появился с самого начала, кампания, возможно, была бы совсем другой. Хотя наша тоже неплохо удалась :)

Вообще, иной раз становится жалко,  что некоторые рекламы придумал не ты, а клиент. Это чувство подстегивает и заставляет писать еще ярче и лучше, и тут самое главное — не начать с клиентом соревнование. Надо набраться храбрости вовремя отказаться от своих гениальных придумок, наступить на горло собственной песне, если предложение клиента действительно лучше.

А "мощное орудие, бьющее точно в цель" это хоть и калька с рекламы "Солпадеина", но уж очень уместна:)