Склад интересных вещей

В свою проповедь – естесственно, о событиях в Вифлееме – она вплела названия разных брендов шоколадных батончиков. И при произнесении такого названия она выбрасывала в толпу прихожан одноименный батончик. Волхвы увлекались астрономией и в связи с этим выбрасывался Mars. Пастухам нужно было возвращаться, потому что было уже After Eight…
Отсюда

А и действительно: если бы Бог не любил деньги, он бы их не создал. Наши провославные церковные лавки торгуют продукцией noname без кассовых аппаратов и оказывают услуги без выдачи квитанции – одно слово, дремучее невежство.
Развивая тему, ГИБДДшники, читая нотацию, должны продавать контактные линзы, алказельцер и жевательную резинку. Судьи, во время оглашения приговора, могут рекламировать охранные сигнализации, курсы карате и электрошокеры.

“Объем рекламы в социальных сетях будет расти и дальше – в 2008 году он увеличится еще на 75% – до $2,15 млрд, а к 2011 году рекламодатели будут тратить более $4,1 млрд на этот вид интернет-рекламы.”
Отсюда

Особо ободряться не стоит, речь в статье идет о показателях социальных сетей в США, где все посчитано, спрогнозировано и сбюджетировано. У нас же успех тех же Одноклассников вызывает недоумение – с одной стороны 7 000 000 пользователей, с другой – нежелание идти им навстречу в виде удобства пользования самим сервисом и, как следствие, полное говно внутри.

Читаем дальше:
“По словам Арта Синдлинжера (Art Sindlinger), директора по социальным медиа и играм в агентстве Starcom Worldwide, …, маркетологам следует найти в социальных сетях поклонника своего бренда и уже с ним осуществлять коммуникацию. По его словам, кампании в социальных сетях в первую очередь должны преследовать «общение с людьми в вашем внутреннем круга» (engaging with people in your inner circle), а не «отлавливание» в социальной сети потребителей, игнорируя сами законы этого сообщества.”
оттуда же

Другими словами,пользователь должен хотеть получать рекламу так же, как он хочет найти Васю Пупкина, с которым бухал летом 95 в Анапе. Идея красивая, но неосуществимая. Посему у нас пользователи будут продаваться так же, как ЖЖ: три рубля пучок.

1. Любите ли вы одиночество? Быстро ли вы устаете от общения с людьми?
Да. Люблю быть один и часто ощущаю себя улиткой без раковины в присутствии большого количества людей.

2. У вас нет настоящих друзей, кроме близких родственников?
Нет. Скорее близких друзей у меня больше, чем родственников.

3. Вы верите в телепатию, астрологию, инопланетян, Вангу?
Нет. Считаю это полным бредом.

4. Окружающие считают вас немного странным человеком?
Да. Наверное. По крайней мере частенько посмеиваются над моими словами, действиями, поведением.

5. Иногда вы разговариваете сами с собой?
Да. Проговариваю фразы, которые сказал бы человеку, если бы разговаривал с ним прямо сейчас.

6. Вам часто говорят, что у вас не очень понятная речь (невнятная, много метафор, расплывчатая, очень длинные или очень короткие предложения, необычное употребление слов)?
Нет. В смысле – мне не говорят.
А так – да. Сам замечал, что речь у меня часто сбивчива и непоследовательна.

7. Вы любите одеваться так, чтобы не быть похожим ни на кого другого?
Нет. Одеваюсь я так, как нравится мне. Цели во что-бы то ни стало не походить на других нет.

8. У вас часто случаются легкие депрессии?
Да. Постоянно.

Если на все вопросы кандидат ответил «да», смело назначайте его на должность креативного директора!

Тут – больше и подробней.

Я уже не раз писал про авторские права.
И однажды даже смеялся над планами брать плату за транслирование фонограмм в эфире радио, звучащего в ресторанах и кафе. Но всё не так просто и забавно, как кажется на первый взгляд.
В этой сфере на данный момент происходит передел собственности и невидимые миру слезы выливаются во вполне определенные иски. Чтобы оценить весь масштаб локальных войн достаточно просто посетить два сайта: сайт “Российского общества по управлению правами исполнителей (РОУПИ)” и “Российской фонографической ассоциацией (РФА)”. Неведомым мне поводом обе эти организации проявляют активное внимание к Новосибирску, видимо, выбрав его ареной для баталий.
С сайтов этих организаций я узнал, например, что “Европу Плюс Новосибирск” развела на бабки РФА, а вот “Эльдорадо” – РОУПИ.
Что из этого могут иметь рекламисты? Вроде бы ничего: насколько я понял, речь идет о публичных исполнениях и сборах. Конкретные договоренности рекламопроизводителей с конкретными обладателями прав остаются такими же, как и были. Но ощущение, что ребята неплохо рубят бабки на пустом месте не дает относится к этому равнодушно.

А итог из этого всего я вижу такой: теперь мы, рекламные агентства, можем спокойно составлять для любимых клиентов сборники фоновой музыки, и надо будет только брать с клиента уведомление одной из организаций об уплате взносов. Это им обойдется примерно в 6000 в месяц, это можно даже включить в состав услуг.

Довелось вчера пообщаться с любопытным человеком. Любопытным – в смысле любознательным. Всё допытывался – работаю ли я за деньги или все же из любви к искусству. Как живописец, который пишет не для того, чтобы его оценили, не для того, чтобы продать полотно, а для того, чтобы выразить красоту мира и свое мировоззрение.

На мой взгляд, заниматься рекламой ради искусства сродни графомании. Потому что в отличие от живописи, литературы, музыки, она создается исключительно по заказу и с определенной целью. А следовательно – у нее есть измеримые характеристики: длительность, количество информации, формат работы и самое главное – задачи, которые она решает.

В этом плане реклама больше похожа на ремесло – есть задача сделать стол и ты его делаешь. Правда, он может быть из дерева, стали, пластика, с гнутыми или прямыми ножками – в общем, вариантов много, но получится все равно стол.

Вместе с тем, именно вариативность форм и материалов позволяет говорить, что реклама – это искусство. Как музыка, в которой всего 7 нот. Как живопись, у которой есть только краски и холст.

И, возвращаясь к началу разговора: я занимаюсь рекламой ради денег. Просто я честолюбив и хочу, чтобы моя рекламы была не только оплачена, но и интересна.

В последнее время по долгу службы приходится активно погружаться втонкости позиционирования.

Несколько мыслей на полях:
Обожаю метод аналогий. Рассмотрим пример позиционирования.
1. По сути, его придумал человек, для которого рынок еще был классическим базаром, хоть и в американской интерпретации. Позиционирование – это способ, который позволил перейти от ценности лучшего торгового места на базаре к ценности товара в некоем невещественном мире, создающимся масс-медиа. Другими словами, если раньше надо было встать пораньше и притащить задницу на базар к 4 утра, чтобы оказаться на лучшем месте, теперь необходимо проделать то же самое, но еще и украсить место продажи, чтобы в следующий раз, когда тебя ототрут на задворки, не затеряться. То же с брендами – раньше товары продавали сами себя. С появлением бренд-модели мира для продажи товаров потребовалось создать некий виртуальный мир, в котором тоже необходимо занимать свое место. Современный брендинг построен на copy-paste реального мира: найти лучшее место на рынке и застолбить его за собой. А дальше – как в старой пословице – “если долго сидеть на берегу реки можно увидеть, как мимо проплывает труп твоего врага”.

2. Новый подход я назвал “пропозиционирование” от “proposition” – предложение. Ведь что есть продажа? Это когда тебе в определенное время в определенном месте делают определенное предложение, от которого ты уже не в силах отказаться, потому что так сложились обстоятельства. Отличие от классической теории позиционирования состоит в том, что тут “место на рынке” не отделяется от “предложения”. Современный мир сложнее мира, в котором есть позиционирование, и уж конечно сложнее мира, в котором товар продавали с лотка. Для каждого нового товара надо не искать нишу, а вытаскивать из неё и давать попробовать на вкус, цвет и ощущения. Но потребитель не ребенок, который тянет в рот первую попавшуюся гадость, пусть она даже лежит отдельно и заметно. Надо протянуть ему бренд и сказать – “Возьми!”.

3. Для того, чтобы удачно вывести бренд на рынок, необходимо не столько найти его место в иерархии ценностей потребителя, сколько подарить ему бренд, чтобы он делал с ним что хочет. Прийти к нему в голову и сказать – “На, возьми! Мне не надо от тебя ничего, давай будем друзьями! В наше время так мало настоящих друзей”. Соцдем, на базе которого строится современное позиционирование, насколько бы широко не описывал ЦА все равно не сможет описать такие вещи как доверие, уважение, симпатия. Эти термины появляются как довесок к соцдему на более поздних этапах, как неотъемлимое качество людей, от которого никуда не деться. А как же реальная жизнь, живые люди? Если я, согласно позиционированию, не вхожу в целевую аудиторию бренда – это не значит, что я не хочу им обладать. Может именно это желание сподвигнет меня работать и зарабатывать, поставит передо мной мечту, к которой я буду идти. А позиционирование меня не замечает.

4. Собственно ради чего все это писалось: в пропозиционировании должна быть заложена мечта, благодаря которой бренд будет развиваться, эволюционировать и становиться ближе людям, которые поддерживают эту мечту.

Наличные за публичность
Очень интересная статья с одним из тех, кто следит за соблюдением авторских прав. Что ни ответ, то просто песня!
“- Платить соответствующим организациям должны все те, кто использует фонограммы в коммерческих целях. Любое использование музыки там, где продается какой-то товар или услуги, расценивается как коммерческое. Платить должна, к примеру, гостиница – в ней есть как радио, так и телевидение. Автотранспортные организации… Рестораны, кафе, бары, парки, зоопарк, где музыка также служит одним из средств привлечения посетителей…
- …и после таких выплат начнутся дорожать услуги, товары…
- Ничего подобного! Это копеечные цены. К примеру, кафе на 50 посадочных мест, надо платить 5000 рублей в месяц. То есть около 200 рублей в день – стоимость двух тарелок супа, независимо от того, какую музыку гоняет это кафе. Только ежемесячно заведение должно составлять отчет – наименование тех произведений, которые у них звучали.”
Вы можете себе представить это? Сидит, значит, тетя Дуня в кафе возле радиоприемника и переписывает все композиции, которые звучат…

“Когда общая стоимость (по розничной цене) различных носителей с фонограммами(курсив мой) , которые использует нарушитель, составит до 50 000 рублей, наступает административное наказание. Если более 50 000 – уголовное. При административном наказании – штраф: для физических лиц от 1500 до 2000 рублей, для должностных – от 10 000 до 20 000 рублей, для юридических лиц – от 30 000 до 40 000 рублей. Уголовная ответственность предусматривает лишение свободы сроком до 6 лет. Во всех случаях оборудование конфисковывается. Еще момент – организованная группа. Например, клуб, где выступает музыкальная команда. Если исполняется чужая песня и не указывается автор, может быть взят штраф до 200 000 рублей и арест на срок до 6 месяцев. Там же, где размер розничной стоимости фонограмм оценить не смогут (в маршрутных такси, например), будут налагать штраф по минимальной шкале.”
Вот тут я не догнал. Что есть “носители с фонограммами”? Диски? Так на одну DVD болванку влезет музыки, которой хватит на месяц! И стоимость ее – 30 рублей.

“- Если рассмотреть такую ситуацию: в офисе играет фоном музыка для сотрудников. Это как трактуется?
- Работодатель заинтересован в том, чтобы сотрудники работали интенсивнее, качественнее, чтобы у них повышалась производительность труда. Следовательно, он использует фонограммы в коммерческих целях.”
В общем все это напоминает анекдот:
- А че так дорого?
- Да деньги нужны….

Неплохая статья про новосибирский рекламный рынок на “Деловом квартале”.

Основные выводы: отрасль движется в направлении специализации, самые выгодные направления – event и интернет-реклама.

И вот по поводу последнего…

То, что НГС является одним из лидеров по посещениям – это не обсуждается. Интересен другой момент – захламление главной страницы баннерами.
Однажды посчитал, что на “морде” НГС висит толи 17, толи 18 баннеров. При этом “стоимость наиболее дорогого баннера на главной странице НГС в августе составляла 164,3 тыс. руб. в месяц”. Честно скажу – не понимаю, как при такой “братской могиле” можно брать такие деньги. Точнее, как брать – понимаю, это как в том анекдоте – “деньги очень нужны”, но есть хоть какая-то статистика по эффективности?
Для сравнения:
60000 человек в день – это аудитория какой-нибудь новосибирской радиостанции второго эшелона.
164 000 рублей – это хороший рекламный бюджет на одной из топовых.

Интернет реклама эффективней радио? Сомневаюсь. Сильно сомневаюсь. Не говоря уж про другие медиа. В чем заковыка?

А заковыка в целевой аудитории, которая сама идет туда, куда ей хочется. Зная, куда она идет, её можно подстеречь и подловить. Одно плохо – местные фирмы еще не научились использовать свои сайты как инструмент продаж, поэтому иногда выхлоп идет мимо.

На ADME.RU очередной скандал.

“Уважаемые коллеги, мы вынуждены официально заявить о фактических несоответствиях действительности многих данных пресс-релиза креативного агентства «Бренда» от 15 апреля 2007 г, размещенного на многих профессиональных Интернет-ресурсах, и статьи «Поп-корн от «Яхо групп”: «хулиганский премиум», опубликованной в газете «Континент Сибирь» от 05/06/07 и на сайте http://nsk.adme.ru/,”

Честно говоря – порадовался. Не тому, что конкурентов макнули, а тому, что в “Яхо” работают железобетонные ребята, которые гнут свою линию “невзирая на боль”. Мне приходилось с ними сталкиваться и уже тогда чувствовалась в них некая сила, которая ведет их к своей, четко определенной цели. Немного напоминает секту. С другой стороны – если производители снеков занялись разработкой маркетинговых стратегий, это свидетельствует о повышении уровня образования клиентов и снижения уровня качества рекламных агентств.

Как ни прискорбно, но местный рынок задыхается в рекламном вакууме. Топ-заказчики мечутся между агентствами, пытаясь выбрать между “дорого” и “правильно”. То, что дорого – не обязательно правильно. А то, что правильно, иной раз стоит подозрительно дешево.

Рекламисты запутывают клиента, который сам запутан донельзя. В итоге у него на руках остается масса мыслей, идей, набросков, выкладок, из которых он сам начинает мастерить маркетинговую стратегию.

На мой взгляд, ситуацию может исправить только один подход: комплексное обслуживание на основе годового контракта. Пока что дело выглядит примерно так: концепцию заказывают в одном месте, исследования – в другом, дизайн – в третьем, размещение – в четвертом. О каком планировании и дединстве коммуникации может идти речь при таком подходе?

Случай №1.
Есть готовая торговая марка. У марки есть название и логотип. Есть даже слоган, но он не нравится самим заказчикам, хотя уже отпечатан на ярлыках к товару.
Заказчик обращается к нам с просьбой разработать позиционирование, легенду и слоган бренда, оформление магазина и визуалы для наружной и печатной рекламы.
В течение полутора месяцев идет работа, раз в неделю встречаемся заказчиками, обсуждаем этапы работы.
В итоге: позиционирование, легенда и слоган принимаются. Все остальное заказчик решает делать сам, потому как “нам виднее”.

Случай №2.
Существует товар, который необходимо представить на рынке. Товарная категория забита до упора, но у товара есть своя ниша – люксовая.
Требуется разработать рекламную кампанию по продвижению этого товара. Приэтом РК должна коммуницировать весь спектр продукции Заказчика, не отпугивая клиентов от более дешевых позиций.
Объясняем клиенту, что нельзя продавать одной рекламой бриллианты и бижутерию одновременно (образно говорю, конечно).
Через 2 недели после начала работы наш голос доходит до верхов, концепция меняется. Теперь наша задача – отобразить весь спектр выпускаемой продукции. Другими словами – сделать РК фирмы-Заказчика.
Концепция, которую мы разработали, принимается на “ура”. А вотреализация концепции стопорится на эскизах. Заказчику настолько понравились презентационные макеты, сделанные из клипартов лишь для иллюстрации идеи, что он никак не соглашается на более тщательную их проработку. Не из-за денег, нет, просто более прорисованный визуал вызывает у него сомнение в понимании идеи.
То, что сейчас появится на улицах города на наружке, лично меня не устраивает с точки зрения реализации. Всё, что мы предлагали, осталось, но КАК это сделано…

Случай №3.
Сеть терминалов оплаты за услуги ЖКХ. Заказчик пришел с просьбой разработать оформление терминалов, написать и сверстать буклет, разработать наружную рекламу, указатели и аудиоролики.
Во время работы над заказом у нас родилась идея специфичного названия для этих терминалов – “Квартоплат”.
В итоге – терминалы закуплены определенного цвета и обклеены наклейками. Наша работа – размещение наклеек. Аудио, наружка и т.д. канули в лету…

Я к чему это говорю?
Тщеславие агентства – штука не очень приятная, с одной стороны. Надувать щеки – это пошло, свою авторитетность надо доказывать работой.
Однако как быть с работами, в которых из целостной, стройной концепции выдергивается 1-2 элемента и транслируется в рекламных сообщения в отрыве от всего контекста? Что тогда вносить в портфолио?
Чем мы можем похвастать перед коллегами в первом случае? Слоганом, который без поддержки визуалом и внутренним содержанием становится заурядным?
А во втором? Концепцией, о которой будут судить исходя из визуала, который, напомню, совершенно не нравится мне как разработчику идеи?
А в третьем? Только названием “Квартоплат”? Заголовок на АДМЕ: “АР “Альянс Медиа” придумало название для терминалов оплаты услуг ЖКХ”… Не солидно…