Архив рубрики: Статьи

Статьи на тему рекламы, маркетинга, околорекламной жизни и явлений.

Словарь рекламиста. Аудиореклама.

Коллеги из дружественой продакшн-студии "Тандем" попросили написать небольшой словарь терминов и понятий по аудиорекламе, дабы было куда послать заказчика за информацией. На энциклопедичность не претендую. 

Термины и понятия:

Аудиоролик (радиоролик, аудиоспот) — файл формата mp3 или wav, предназначеный для трансляции по радио.

Бриф (техническое задание, творческое задание, ТЗ) — текст, в котором содержится информация о рекламируемом объекте, его характеристики, отличительные особенности и другая информация для авторов сценария.

Основные пункты брифа на изготовление аудиролика:

  • Объект рекламы — "что рекламируем?"
  • Суть рекламного предложения — "что необходимо донести до слушателя?"
  • Целевая аудитория — "на кого рассчитан ролик?"
  • Цель рекламы — "ожидаемая реакция слушателей?"
  • Обязательная сервисная информация — адреса, телефоны, названия, лицензии. 
  • Вид ролика — информационный, игровой, песенный и т.д.
  • Хронометраж — запланированная длительность ролика.
  • Канал размещения — предполагаемые радиостанции, на которых будет транслироваться ролик.
  • Пожелания заказчика.

Читать далее

О логотипах

Среди множества заказчиков бытует святая уверенность в том, что логотип должен работать сам по себе. А это в свою очередь означает, что лого при первом контакте с потребителем должен сказать ему все о продукте, его отличительных особенностях, идеологии торговой марки. Желательно, чтобы он еще отражал философию компании и ее корпоративные ценности. Особенно эта уверенность проявляется в фразе "Не делайте описания к вариантам своих логотипов, лого должен работать сам по себе, потребитель не будет видеть этого описания".

Mcsimba хорошо написал про работу с логотипами.

Фортуна, лотерея!

«С 1970 года в разных формах действовала советская легенда — «Спортлото». За годы существования она принесла бюджету 500 млрд руб.— более 80% всего спортивного бюджета СССР. В течение 20 лет страна заполняла карточки, выбирая 6 номеров из 49 (каждому номеру отводился свой вид спорта). Выигрышную комбинацию определял лототрон. Розыгрыши с 1974 года транслировались по телевидению. Тираж «Спортлото» составлял 30 млн. При стоимости одного билета 30 коп. недельный оборот лотереи достигал 9 млн руб…. «

Статья про историю и современность лотерейного бизнеса. Вы знали, что «Олимпиаду-80″ провели на деньги, полученые от «Спортлото»?

А между тем, в нынешнее время стимулирующие лотереи — это нереальный гемор.

Читать далее

Как запороть хорошую идею?

Запороть хорошую идею можно 3 способами:

1. Обсуждением.

Любую идею можно раскритиковать. Возьмите самую гениальную — я найду в ней недостатки и поставлю под сомнение всю концепцию в целом. Оценить идею, увидеть в ней рациональное зерно, попытаться понять — это требует слишком много времени, проще поддаться соблазну и найти изъян, чтобы в последствии либо помочь идее стать лучше, либо предречь её крах.

Хорошую идею можно заболтать и не заметить. Я всегда хожу на совещания и встречи с клиентами с блокнотом. Во время обсуждений я записываю слова, мысли, выражения, идеи. В этом процессе зачастую рождаются либо вопросы, либо ответы. Поэтому я предпочитаю больше молчать, чтобы не заболтать идею.

2. Исполнением.
Хорошую идею можно коряво исполнить. Сценарий опошлить режиссурой, набросок — макетированием, текст — добавлением. Прекрасная на словах картина превращается в набор клипартов, шумовых библиотек и пост-эффектов. Если это промо-акция, то блеск и мишура заменяется воздушными шариками и фокусником ввиду экономии бюджета.

Бороться с этим можно только последовательно отстаивая свою точку зрения и прислушиваясь к специалистам. Иногда идея бывает невыполнима технически.

3. Доработками.
Любую идею можно запороть доработкой. Добавить еще один адрес, увеличить логотип, сделать чуть поярче, чуть потемнее, поменять героев, композицию, попытаться вплести скидки и открытие нового магазина.

— А давайте еще в рамках этой идеи рекламу товаров для мужчин расширим на женщин и детей?

 — Нашу одежду носят выпускники и пенсионеры — нельзя про них забывать!

 — А у нас появилась новая услуга, давайте про нее расскажем?

Способов запороть хорошую идею, конечно, гораздо больше, чем 3. Финансирование, дурость, смена маркетинговых планов, пропуск сроков,  потеря актуальности момента — всегда найдется способ это сделать. Так вот — не теряйте возможности первым разглядеть хорошую идею. И не запороть её.

Стоимость размещения рекламы на радио.

Вопрос:

—  Сколько стоит минута рекламы на радиостанциях? От чего зависит цена? Как посчитать стоимость размещения?

Ответ:

—  Прайс-лист радиостанции измеряет стоимость размещения рекламных материалов в рублях за секунду, а не за минуту. Это связано с тем, что средний ролик на радио занимает 20-30 секунд и считать на секунды удобнее.  Стоимость секунды варьируется в зависимости от времени выхода рекламы в эфир: в прайм-тайм она выше, в другое время — ниже.

Таким образом, стоимость трансляции 1 рекламного ролика рассчитывается как (длительность ролика)*(стоимость секунды). Для каждого эфира ролика его стоимость рассчитывается индивидуально счетными программами рекламной службы радиостанции или рекламного агентства.

Для ориентира: 1 секунда рекламного времени на радиостанции «Европа Плюс Новосибирск» в промежутке с 7 до 11 утра стоит 79 рублей (прайс от 1 октября 2007 года). Стоимость рекламы в эфире каждая станция определяет сама, исходя из представлений о собственной важности и месте в рейтинге Gallup или Комкон.

В зависимости от объема, сроков и длительности размещения радиостанции могут предложить Вам скидки, однако, если вы обращаетесь в первый раз, их может и не быть.

Рекламные агентства и радиостанции, как правило, имеют соглашение о паритете цен: агентство продает рекламу на радио по тем же расценкам, что и радиостанция, получая прибыль на своей агентской скидке.

Для того, чтобы рекламу на радио хотя бы заметили, необходимо не менее 10-20 повторов в разное время суток. Как правило, предложения по размещению продаются «пакетами» из определенного числа эфиров. «Пакеты» составляются в зависимости от целей рекламной кампании: «короткий срок — много повторов», «утро-вечер», «день через день» и т.д.

Резюмируем:

1. Ролики измеряются в секундах.

2. Стоимость 1 эфира ролика = длительность ролика помноженная на стоимость рекламы в данном часе.

3. Стоимость рекламы в каждом часе устанавливается коммерческой службой радио в зависимости от количества слушателей в этот период.

4. Рекламное агентство поможет подобрать нужный медиа-план по размещению на радио, не увеличивая стоимость размещения.

5. «Пакетное» размещение выгодней, потому что предлагает проверенные схемы эффективного медиаплана.

Как правильно организовать промоакцию.

Допустим, у вас есть товар Х или, что еще лучше, услуга У.

1. Определяем целевую аудиторию.

Ищем, у кого в кошельке есть деньги на покупку Х и У. Причем ищем не кошелек, а человека. Какой у него характер и на что он ведётся.

2.  Идем в народ.

Люди есть везде. Где-то их больше, где-то меньше. Проводить промоакцию там, где мало людей, бессмысленно, у вас не будет бюджета, чтобы оправдать цену контакта. Начальству требуется масштабность. Значит надо найти место, где покупатели, у которых в кошельке лежит сумма на покупку Х или У, кучкуются и готовы обратить внимание  на что угодно, в том числе на рекламу, если она привлечет внимание.

Читать далее

Изготовление аудиороликов на аутсорсинге

Наше агентство занимается разными видами деятельности, в том числе и изготовлением рекламы. Я сдаю клиентам около 20-30 роликов в месяц, которые изготавливаю у проверенных людей. Иногда возникают форс-мажоры (например, срочный заказ), которые приходится отдавать на аутсорсинг (в ICQ меня есть специальная группа «Звукачи и дикторы», в которой около 30 контактов).

Если вам приходится лично заказывать изготовление аудиороликов, могу дать несколько советов.

1. Качество записи диктора.
Очень много аутсорсинговых звукорежиссеров работают в домашней студии. Что такое домашняя студия? Это микрофон, предусилитель и компьютер. Качество записи зависит от качества микрофона, марки предусилителя и акустики помещения. Если первые два параметра являются необходимым минимумом, то на акустике зачастую экономят. Для звукача, который работает с диктором дистанционно это не страшно, если же он сам пишет голос, то это ужас — голос получается как из бочки. Есть мастера, которые выкручиваются, но иногда халтурщики пытаются впарить клиенту такой звук. под видом специальной обработки Бегите от них — если звукорежиссер считает возможным такой звук, то это хреновый звукорежиссер.

2. Работа с дикторами.
«Мы вам запишем Чонишвили, лучший голос в стране!», «У нас лучшая база голосов в России!» — не поддавайтесь таким уговорам. Как проходит такая запись? Востребованный диктор приходит на студию, ему дают пачку «начиток» со всей страны, он их наговаривает в меру своего самочувствия, настроения и занятости, получает деньги и уходит. В итоге в цепочке заказчик-звкорежиссер-диктор возникают зияющие провалы: заказчик удаленно пытается объяснить что он хочет от ролика, звукорежиссер удаленно пытается объяснить диктору как прочесть текст, диктор читает то, что написано в сценарии, в меру своего понимания. Проверьте на себе и коллегах: какая разница между «вальяжной», «солидной» и «деловой» интонацией? А теперь представьте сценарий, в котором написано «Диктор, мужчина, вальяжно, солидно, по-деловому». Та же история про «энергично», «весело», бодро» и т.д. В общем, если есть возможность, озвучьте звукорежиссеру желаемую интонацию и сделайте ему накачку, чтобы он точно так же накачал диктора. Иначе получится немощь бледная, а не ролик.

3. Работа со звукорежисером.
Как всякий творческий человек, звукорежиссер считает себя профессионалом своего дела. И он прав. по крайней мере я работаю только с профессионалами. Другое дело, что и они ошибаются. Звукорежиссер может выбрать не тот дубль, пропустить интершум, не отследить ритмический рисунок. В итоге ролик вроде бы сделан хорошо, но как-то никак. А достаточно поменять дубль, подчистить и обработать голоса, на полтакта сдвинуть начало — и ролик оживет и заиграет всеми красками звука. Конечно. если вы делаете ролики раз в пятилетку, вы всего этого не уловите, но я вас предупредил.

4. Мотивация персонала.
А вообще, если хотите получить хороший ролик, есть единственное решение: надо найти профессионалов. Либо талантливого звукорежиссера, либо хорошее рекламное агентство. Когда вы работаете напрямую, то качество ролика зависит от того, как звукорежиссер отнесется к вашему заказу — с душой или без. Если вы проявите должное уважение и настойчивость, то он «вылижет» ролик до идеального состояния. Если же вы ничерта не соображаете в роликах, но при этом постоянно вносите коррективы, то скорее всего получите «болванку» — собраный из всех необходимых элементов ролик, который будет, как создание доктора Франкенштейна, полностью походить на рекламу, но не будет живым. В ситуации с агентством работу со звукачом берет на себя оно, а вам остается только правильно поставить задачу.

Резюмирую:
1. Не идите на компромисс по качеству звука.
2. Озвучивайте интонации, которые вы хотите услышать в ролике. Характеристики на бумаге — это всего лишь слова, которые каждый интерпретирует по-разному.
3. Будьте внимательны при приемке и не ругайтесь, заметив ошибки. Возможно это сотый вариант ролика, созданый в 5 утра.
4. Работайте со звукорежиссером — от понимания им задачи зависит то, что получится в итоге.

«No fate. Bad Management».

Нашел свою старую статью для JustBiz на тему тайм-менеджмента.

«No fate. Bad Management».

Менеджемент суть управление. Управление процессами, людьми, собой, временем.

Возьмите клерка или бомжа – каждый из них занимается, по сути, одним и тем же – пытается наиболее оптимально распределить усилия на достижение каких-то целей. Первый обучался на тренингах, читал умные книжки, занимался самосовершенствованием, экспериментировал с различными стратегиями. Второй знает, где и когда надо пройти, чтобы улучшить процесс собираемости пустых бутылок и оптимизировать процесс добывания одеколона «Тройной» методом кооперации с тремя пайщиками.

Менеджмент начинается со звонка будильника и заканчивается приказом: «А теперь – спать, завтра на планерку». Он раскладывает по полочкам места и события, людей и впечатления, загоняя нас в стройную систему оптимального существования.

Менеджмент приходит в нашу жизнь в виде опаздывающих маршруток, перекуров на работе, посещения баров и свиданий с любимой женщиной. Все надо спланировать, скоординировать, просчитать и спрогнозировать.

Свидание? Где, когда, что нужно для завершения проекта и кто ответственный за результат? Менеджмент убивает в нас романтизм, но делает жизнь проще, оптимизирует ее и работает на результат: выполнение земного предназначения «продолжить род человеческий». При удачном раскладе можно трахнуть ответственного и он не будет обижаться. Главное – правильно замотивировать.

Посиделки с друзьями? Состав рабочей группы, назначение руководителей направлений, планирование бюджета, договоры с поставщиками и контроль за исполнением. Менеджмент вытравливает из нас исконное «веселие на Руси есть питие», но позволяет нажраться в кротчайшие сроки без потерь для трудового процесса.

Да и на работе… Мотивация, продажная девка психоанализа, устраивает ежедневные выкрутасы. «Работать не прет ваааще» и «Дорогая, задержусь допоздна, важный проект» чередуются по принципу случайных чисел. Менеджмент насилует в нас личную свободу и эмоциональность, оставляя взамен слово «надо» и квиток на получение зарплаты.

Каждый акт повседневной жизни стремиться уложиться в привычные термины-формулы. «Позиционирование в Первомайском районе: проблемы поиска общего языка с целевой аудиторией». «Встреча с друзьями и семейный бюджет: оптимизация расходов и прогнозирование рисков». «Проблемы коммуникации после пятой бутылки». «Перспективы инвестиций в съемное жилье, или Как экономить на еде?».

Менеджмент – это универсальный инструмент, которым можно и землю капать, и миллионы зарабатывать. Люди – конкуренты, друзья – партнеры, любимые – инвестиции и страховки. Чем лучше менеджмент, тем успешней компания. Миллионеры – это люди, чей личный бизнес-план оказался более удачным. Лузеры – плохие менеджеры, хотя кто знает, какая у них цель?

Искусство управления есть в каждом из нас и каждый может добиваться высот, которые ставит себе сам. Преград нет, препятствий нет, все равны в возможностях.

«No fate. Bad Management».

Easy money.

Эпиграф:
— Привыкни, денег всегда не хватает.

Ради чего мы работаем? Альтруисты работают за идею, но мы то с вами не альтруисты и работаем за конкретное вознаграждение, выраженное в количестве денежных знаков за единицу времени: отработал месяц — получил зарплату. Это если по-простому. Если копать глубже, то деньги — это Возможность. Мы работаем за то, чтобы иметь возможность приобрести востребованные на данный момент блага.

Блага могут быть необходимые (еда, одежда, здоровье, коммунальные платежи) и желаемые (отпуск, машина, новый сотовый телефон, ремонт квартиры). Мы с вами люди умные, образованые и работаем не за горбушку хлеба, поэтому поговорим про блага желаемые, ведь, в конечном итоге, ради них мы ходим на работу и вкалываем как папы Карло, чтобы потом, получив на руки пачку шуршащих бумажек, потратить их на свои нужды.
И вот в этот момент возникают 2 вопроса:

Вопрос №1: «Желаемые или необходимые?»
Очень часто люди путают желаемые и необходимые блага.
«Мне нужен новый телефон». Да не нужен, просто старый поцарапался и ему уже год. Однако он звонит, блютусит и до сих пор работает будильником.
«Нам надо сделать ремонт квартиры». Да не надо, просто обои надоели. Пять лет нравились, а теперь надоели.
«Надо откладывать деньги на отпуск». Да можно прекрасно отдохнуть на даче или поваляться с книжкой на диване. Просто все уже были в Париже и Хорватии, а вы нет.

С одной стороны — не все то, что ХОЧЕТСЯ необходимо.
С другой — наличие желаний необходимо, иначе будет совсем скучно.

Херово одно: вознаградить себя за год изнурительной работы двухнедельной поездкой в Париж — это одно. А вот хотеть в Париж, откладывать деньги и потом потратить их все на Елисейскийх полях — это совсем другое. По сути — разница в подходе к желаниям: работать ради осуществления мечты, или тупо иметь мечту, чтобы был смысл в работе.

Вопрос №2: «Цель или средство?».
Радость от нового мобильника продлится неделю, новые обои приедятся через пару месяцев, отпускной загар сойдет гораздо раньше, чем начнется новый отпуск. И снова начнется — хочу новый мобильник, надо ремонт и т.д. Я, конечно, утрирую, но суть в том, что реализация желаемого приносит удовольствие только в момент его приобретения. А дальше все продолжается по кругу.

Работать месяц или год ради нескольких мгновений удовольствия — нерационально и глупо.
Работать без получения удовольствия взамен усилиям — еще глупее.

Так ради чего мы работаем? За возможность получения удовольствия или за то, чтобы не чувствовать себя идиотом с пачкой бумажек в руках?

На мой взгляд, «привыкать к отсутствию денег» — значит планировать реализацию пункта в графе «Расходы» за счет оптимизации других пунктов.
А если ты просто мечтаешь поехать в Париж, то даже отказывая себе в новой мобиле ради поездки ты УЖЕ получаешь удовольствие от прогулки по Елисейским полям. Ты не тратишь — ты приобретаешь.

Деньги — это бумага и тратить её надо легко. Не расставаться с кровно заработаными, а обменивать на мечту. Чем больше вы будете получать удовольствия на единицу денег, тем интересней будет их зарабатывать. А уж каков курс этого обмена — каждый решает сам.

Подводка к разводке.

Сегодня на РТР наблюдал прелестную картину проплаченого промосюжета про певицу Варвару.

Все по канонам шоу-бизнеса, показаного еще в «Ландыше Серебристом»: певица снимала свой клип на Валааме, её благословил батюшка, а недавно она усыновила брошеного ребенка и это четвертый ребенок в ее семье, причем все они крещены в православную веру (на это месте ура-патриоты начинают рыдать и бегут покупать диски Варвары).
Но особенно меня умилила подводка к этому сюжету:
— Телеканалу Россия стали известны имена 25 претендентов на участие в конкурсе Евровидение от России. Большим сюрпризом стал факт, что пециа Варвара в это список не вошла!
И дальше начался сюжет.

Сразу вспомнился анекдот про «у рыбы нету шерсти, а если бы была, то она была бы собакой, про которую я вам сейчас и расскажу».

К чему это я? Учитесь делать информационные поводы. Если у вас нет реально продающего повода для рекламы, им может стать любой факт действительности: наступление нового сезона, смена интерьера магазина, политический переворот в Боливии или оглашение победителей премии «Оскар». Главное — правильная подводка.

PS: Да, я люблю сочинять красивые заголовки.